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Atelier PLACE : Prospecter avec Plaisir

20/09/18

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Programme Local d’Appui à la Création d’Entreprise

Atelier collectif – 20/09/2018

« Prospecter avec Plaisir »

DESCRIPTION

Une prospection commerciale bien préparée est la base nécessaire au développement du Chiffre d’affaires de l’entreprise ce qui est crucial dans les premières années d’activité.

Le chef d’entreprise est souvent au démarrage le premier commercial de sa structure. Il ou elle doit envisager sa démarche commerciale du point de vue de la stratégie et du positionnement défini pour son développement. Pour cela, il ou elle doit choisir des canaux de prospection en adéquation avec son marché, son positionnement, sa stratégie, mais également sa personnalité et ses affinités personnelles. Pour être à l’aise dans la démarche commerciale et prospecter avec plaisir, quoi de mieux que privilégier les actions que l’on aime faire si celles-ci sont en cohérence avec le but visé ?

Cette formation vous permet de construire votre prospection commerciale et de lever certains freins à cette démarche. Elle est l’occasion de clarifier votre positionnement, votre argumentaire et d’élaborer des outils personnalisés pour le suivi de votre prospection. Elle vise surtout à vous permettre d’avoir plus d’aisance pour réussir.

  • Clarifier mon message clé et mes argumentaires de vente
  • Définir ma stratégie de prospection en cohérence avec mon positionnement
  • Les outils de l’acte de vente : traitement des fichiers, guides d’entretiens, tableaux de suivi, dossiers clients
  • L’organisation et le suivi d’une prospection commerciale

OBJECTIFS

  • Initier la démarche commerciale pour réaliser une prospection efficace
  • Lever certains freins personnels à la démarche commerciale
  • Connaitre et s’approprier des outils nécessaires à la prospection commerciale

PUBLICS CIBLES

  • Dirigeants d’entreprises âgées de moins de 3 ans
  • Attention ! Places limitées à 12 personnes !

INTERVENANT(S)

  • Nathalie AYET – METIS Développement

COUT

  • Gratuit : prise en charge par la Région Auvergne-Rhône-Alpes (programme PLACE)

LIEU

  • Le site Economique des Lacs - 320 rue des Sorbiers - 74300 THYEZ

 

DATES ET HEURES

  • 20 septembre 2018 de 9h à 13h

 

INSCRIPTIONS

  • Inscrivez-vous auprès de votre structure d’accompagnement qui transmettra aux organisateurs
  • Attention : toute inscription vous engage et doit être respectée !

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